清潔設備銷(xiāo)售的三大秘訣

    　　想要更好地銷(xiāo)售清潔設備，就要了解它的購買(mǎi)者：清潔公司、物業(yè)單位、提供清潔服務(wù)的單位或個(gè)人。也就是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上的細分市場(chǎng)確定目標顧客群體。

    　作為購買(mǎi)方，面對市場(chǎng)上各種各樣的清潔設備，又由于清潔設備的價(jià)格都比較昂貴，所以很難輕率的做出決定。而作為銷(xiāo)售方又盲目推廣，這樣會(huì )浪費大量的時(shí)間和人力成本。如何更好地銷(xiāo)售清潔設備，關(guān)鍵在于選對營(yíng)銷(xiāo)策略。

    　一、充分了解清潔設備的用途　　正所謂商場(chǎng)如戰場(chǎng)，知己知彼，方能百戰不殆。銷(xiāo)售員接觸顧客就是為了將清潔設備銷(xiāo)售出去，當你為顧客介紹清潔設備的時(shí)候是建立在你了解產(chǎn)品的功能、特性，重要的技術(shù)參數的前提下。清潔設備的優(yōu)點(diǎn)如何講解才更容易被顧客理解，當被顧客問(wèn)到該清潔設備的缺點(diǎn)的時(shí)候，也不能避而不談，這會(huì )讓顧客產(chǎn)生心理陰影。正確的方式是學(xué)會(huì )說(shuō)話(huà)的技巧，如何說(shuō)才能被顧客接受。

    　二、營(yíng)銷(xiāo)技巧的選擇　　營(yíng)銷(xiāo)技巧的知識在不斷的更新，并且營(yíng)銷(xiāo)要從顧客的角度出發(fā)，為顧客找到最好介紹產(chǎn)品的方法和溝通方法。由于清潔設備通常體型比較龐大，無(wú)法直接拿到顧客的公司為其操作示范和現場(chǎng)講解，但是可以帶該清潔設備的精美宣傳冊，還可以利用現在的先進(jìn)媒體設備，電腦和投影儀播放該清潔設備的操作視頻和清潔效果。只有通過(guò)詳細的介紹，用戶(hù)在充分了解該清潔設備對公司的作用之后，才會(huì )做出購買(mǎi)的決定。

    　三、心思與創(chuàng )意很重要　　與直接拿著(zhù)麥克風(fēng)在廣場(chǎng)上對清潔設備進(jìn)行叫賣(mài)相比，還不如直接給予顧客現場(chǎng)的操作演示，將產(chǎn)品的特點(diǎn)都展現在顧客的眼前，這遠比枯燥的叫賣(mài)聲更能傳達亮點(diǎn)。當然，也可以向顧客申請直接到顧客所管轄的作業(yè)場(chǎng)所，現場(chǎng)演示操作規范和清潔效果，這樣的宣傳效果更能讓顧客心動(dòng)。